21 世纪经济报说念记者 郑植文 北京报说念小77文学欣赏

继家居巨头红星好意思凯龙进军汽车行业后，电器龙头国好意思集团也晓谕施展跨入卖车新势力之列。

2024 年 12 月 28 日，55 岁的国好意思集团首创东说念主黄光裕高调晓谕国好意思车市出身，"现时 4S 店阵势日渐式微、厂商完满直营老本高、原有抽象汽车来回市场阵势老化、阛阓阵势过于散播与功能单一，现存汽车流通阵势已难以中意用户对智能化汽车的体验需乞降汽车厂商低老本直战斗达用户的需求。"

而国好意思车市是国好意思集团全力打造深度运营的集约化、共创化、生态化的第三方独处品牌，陋劣来说，便是依托于国好意思集团资源和渠说念的卖车平台。

据国好意思车市总参谋人邵京宁先容，"国好意思车市"所以"场"为中枢的，集展示、体验、销售、录用四位一体的集约化销售阵势，粗略完了对现存流通阵势裁汰老本、减少次第、普及后果、增多收益的变革目标。

当今，国好意思车市首家智能汽车体验馆北京西坝河店也曾建成，这里曾是国好意思电器的标杆门店，年销售额曾突破 5 亿元，如今改天换地，将来将会聚 30 多家新动力汽车品牌，提供选车、试驾到购车、售后等"一站式"购车消耗体验。

东山再起的无餍

1987 年，赤手起家的黄光裕在北京珠市口创办"国好意思电器店"，以薄利多销和优质就业迅速翻开市场。自后，他又最初冲破了中间商阵势，与上游厂家平直互助，接收"包销制"等立异筹备阵势，率领国好意思迅速膨大，成为中国度电零卖行业的龙头企业。

2004 年，国好意思电器在香港上市，成为中国首家国外上市的家电零卖企业，同庚 35 岁的黄光裕以 105 亿身家登上了胡润百富榜中国首富，之后又两度问鼎。

不外小77文学欣赏，由于经济违章，黄光裕在 2008 年锒铛下狱，国好意思集团的挑战也随之而来。

彼时，中国电商行业马上发展，京东、淘宝等平台迅速崛起，国好意思线上零卖起步较晚、发展牢固，错失了风口期。

国好意思里面也堕入浩大，公司箝制权之争使处置层痛不欲生，影响了国好意思计谋的涌现性和扩充力，计谋标的诸多扭捏不定。

在表里忧患之下，国好意思营收增长牢固，市场份额逐渐被竞争敌手蚕食。

2021 年，出狱后的黄光裕回回国好意思，试图在国好意思低谷时刻坚忍不拔，他曾放言："力求用将来 18 个月的时辰，使企业恢收复有的市局势位。"不外深陷泥沼的国好意思照旧难掩劣势，2021 年至 2023 年营收分别为 464.84 亿元、174.44 亿元、6.47 亿元，呈断崖式下落。同期净赔本分别为 44.02 亿元、199.56 亿元、100.57 亿元，一语气多年出现多数赔本，使国好意思债务职守千里重、现款流严重不及、资金链岌岌可危。

2023 年底，国好意思总部被爆出东说念主去楼空，大幅裁人、门店关闭已至死活存一火，靠电器零卖主业已无法使公司精深运营，转型是势必的。

昔日的电器零卖帝国大厦将倾，黄光裕启动探索零卖重生态，拓展业务领域、进军新领域，比如发力直播、搭建无东说念主零卖生态，还有进军汽车行业。

卖车新势力怎样自后居上？

国好意思入局汽车行业并不料外，早在 2017 年，国好意思便发布了"国好意思汽车 2017 计谋"，开启试水。

这一计谋是当年国好意思集团走向新零卖的贫寒一步，国好意思通过线上线下相伙同的面目，将线端淑量变现到线下场景中，并斟酌将旗下 1700 家门店进行校正，一层扫数改形成汽车展厅。算作多个汽车厂家分享的销售公司，国好意思启动探索一种区别于传统 4s 店的新的经销商体系。

不外，由于国好意思里面计谋定力不及、外部竞争强烈，这一尝试在当年底就涣然冰释。

直到 2024 年中，国好意思又"重燃"在汽车领域的布局，而年底的高调官宣则更平直积极地指向汽车销售，黄光裕以果敢、激进的筹备作风著称，在他看来，汽车销售端尚不够"卷"，"大众仅仅躺在往日的营销阵势里才嗅觉力不从心。"他要将国好意思车市作念成中国汽车流通次第的"路由器"，是集结导航平台、电商垂类平台、MCN 机构等次第共创共建的全重生态。 

国好意思车市以"场"算作生态中枢，针对不同用户场景下建树针对性卖场类型。卖场类型按照地域级别和功能定位来分手两大类，前者是在 1-2 线城市建树旗舰店、在 3-4 线城市建树主干店和在 5 线及以下城市诞生卫星店；后者则分为万能店（新车展示、销售、体验、录用、置换等扫数功能）、展销店（以新车展示和销售为主）、畅品店（主打当地市场畅销车型）。

在获客引流方面，国好意思车市仍接续、和会、优化了最早试水的面目，线上侧重销售，线下侧重录用。

据悉，国好意思车市斟酌在园区内打造宇宙首家大领域的汽车自媒体直播销售中心，搭建起以直播销售为中枢的线上智能化引流运营体系。"通过直播中心的全链路数字化运营机制，快速畅通优质的汽车践诺分娩资源、传播资源，形成领域化、有影响力的线上汽车营销渠说念，形成与国好意思车市线下抽象卖地方力联动的营销阵脚。"邵京宁分解说念。

同期，国好意思车市还斟酌建造线上先进的二手车拍卖信息系统和二手车出口来回大数据库，也包括二手车出口拍卖平台。官方斟酌在五年内将二手车出口平台发展为世界第一大二手车出口平台。

就此，国好意思卖车的宏图一目了然，这一次黄光裕依旧给我方诞生了和三四年前相似的目标："单区域精深应该在 18 个月阁下盈利，如若不成，要么是作念的事情太差，要么是阵势分歧。"

能否续写色泽，又或是残灯末庙小77文学欣赏，国好意思车市的成败有待时辰进修。