脚下，娃哈哈仍处在新旧掌舵东说念主顶住的阵痛之中。

　　本年8月底，宗馥莉从其父亲宗庆后手中接过杭州娃哈哈集团有限公司(简称“娃哈哈”)法定代表东说念主、董事长兼总司理等职务，并接办该公司29.40%股份，至12月上旬，已往时三个多月时辰。

　　这短短100天来，全面掌舵娃哈哈的宗馥莉推行了一系列备受争议的改造举措，包括调度组织架构，中枢治理层真是全面替换；中枢部门的职工合同、经销商合同转签至宏胜饮料集团有限公司(简称“宏胜饮料”)；重构经销商体系，致使初次禁受“竞标”的样式筛选经销商……

　　对于公司里面诡计的千般变化，12月11日—12日，21世纪经济报说念致电娃哈哈集团总裁办主任兼政务中心总监叶雅琼，同期研究娃哈哈众人事务联系东说念主士，向其发送采访提纲，但戒指发稿均未获回答。

　　航说念标的已更动，行为新任舵手，宗馥莉能否携带娃哈哈这艘大船，驶向更广泛的大海？调度组织架构，治理层“宏胜化”

　　在宗馥莉全面接办娃哈哈之后，组织架构的调度率先运行。

　　在目下的娃哈哈董事会气势中，吴建林、潘家杰、余强兵等“原气势”退出，王国祥、洪婵婵、叶雅琼等东说念主新进。

　　其中，王国祥此前一直担任娃哈哈集团副总司理，此番投入公司董事会，标明其进一步取得重用；洪婵婵的对外身份是宏胜饮料财务部部长，她曾在宗馥莉关联方公司中担任监事；叶雅琼此前为娃哈哈营销业务联系认真东说念主。

　　除了董事会重组，娃哈哈集团的监事会也有所调度：蒋丽洁、贾暾、郭虹退出，拔旗易帜的是孔沁铭、尹续琼、许想敏等新面貌。

　　在此进程中，与宗馥莉顺序一致的还有三个要道东说念主物——祝丽丹、严学峰、丁秀娟，均来自其掌舵的宏胜饮料。

　　据娃哈哈官方公众号“娃哈哈家园”本年7月发文，祝丽丹目下担任娃哈哈治理中心总监兼东说念主力资源部部长。

　　此外，严学峰在近3个月内担任景宁娃哈哈饮料有限公司、桂林娃哈哈饮用水有限公司等数十家娃哈哈关联公司监事。丁秀娟则在双城娃哈哈乳品有限公司、陕西娃哈哈乳品有限公司等多家娃哈哈关联公司担任财务认真东说念主。

　　除了中枢治理层真是全面替换，娃哈哈的部门架构及职工东说念主事也有较大变动。

　　有娃哈哈职工此前骄气，公司目下已淹没或撤裁多个部门，具体波及企管办、品牌公关部、后勤部、保卫部、政事部、第二销售公司等。

　　21世纪经济报说念记者亦从接近娃哈哈公司东说念主士了解到，娃哈哈集团已有13个部门冷静被宏胜饮料的联系东说念主员替换，波及东说念主力资源部、财务部、供应部、输送公司、政务中心、分娩中心等，涵盖公司供应、分娩、财务、输送等中枢部门。

　　对不少娃哈哈职工来说探花 91，更为平直的感受来自工作合同的变更。

　　21世纪经济报说念记者曾关怀，本年8月以来，娃哈哈汇聚合工被条目分批转签工作合同至宗馥莉实控的宏胜饮料。据记者最新了解，在此之前的本年7月，娃哈哈集团销售业务联系认真东说念主吴汀燕、叶雅琼，已将工作合同转签至宏胜饮料。

　　除了销售业务高管，娃哈哈在任职工此前也骄气，“公司销售团队中，寰宇大区司理(省级司理)大部分仍是将工作合同转签至宏胜饮料。”重构经销商体系：谁被留住，谁被优化？

　　在饮料行业，有一句话广为流传，“得渠说念者得天地”。

　　在宗馥莉接办之前，其父宗庆后草创的娃哈哈“联销体”模式，犹如毛细血管般遍布寰宇，通过将娃哈哈品牌与经销商绑定为结伙东说念主，以及四级分销和保证金轨制，宗庆后在寰宇铺设了一张遮掩近万家经销商的线下渠说念网罗。

　　跟着宗馥莉执掌，娃哈哈的线下渠说念改造提上日程，并运行重构经销商体系。

　　更动率先来自末端渠说念的“终末一公里”。本年8月底，娃哈哈在官网发布了一份“冰柜维保及市集投放需求招标公告”，其中波及61735个冰柜不同庚限的维保和10万个智能冰柜的招标。

　　一场汇聚娃哈哈寰宇各地经销商的大会，更是骄气了公司在渠说念端的不少变化。

　　“年销售额1000万元及以上的经销商智力参加本年的经销商大会(即寰宇销售责任会议)，往年对参会的经销商鸿沟并莫得这么进程的条目。”接近娃哈哈公司东说念主士向21世纪经济报说念记者骄气，一个要紧的变化是，娃哈哈本岁首次禁受“竞标”的样式筛选经销商。

　　那么，不同的经销商，谁被留住，谁被优化？

　　“销售额未达标的经销商会被平直关户头。除了平直的功绩贪图，还会锻练其资金、仓储、配送、东说念主员等禀赋和条目，包括之前在快消品行业的训导等。”上述东说念主士指出。

　　一位娃哈哈原高管告诉21世纪经济报说念记者，“以前的想路是，一个地区的不同经销商分居品作念，比如一家经销商代理AD钙奶、养分快线，另一家经销商代理八宝粥、爽歪歪，众人都有买卖作念，各得其所，但当今的想路是要培养鸿沟大、实力强的大型经销商。”

　　另一个要紧的变化是，娃哈哈将部分经销商的合营东体转签至宏胜饮料下属公司。

　　据21世纪经济报说念记者取得的《对于2025年度联销体契约坚毅的见告》，2025年娃哈哈联销体契约调度部分合营东体。2025销售年度，娃哈哈西藏、青海两省经销商调度为与拉萨宏胜销售公司合营，黑龙江、吉林、辽东、辽西、北京、冀北、冀南、内蒙古、山西、陕西、新疆、甘青宁(甘肃、宁夏)共12个市集经销商调度为与杭州宏胜销售公司合营。

　　其中，拉萨宏胜营销有限公司建造于本年7月，杭州宏胜营销有限公司建造于本年6月，这两家公司的单一鼓吹为杭州宏宸营销有限公司(简称“宏宸营销”)，由宏胜饮料100%实控。

　　娃哈哈前资深职工进一步指出，娃哈哈集团此前有三家主力销售公司，分离为浙江启力投资有限公司(“启力公司”)、浙江娃哈哈食物饮料营销有限公司(“浙销公司”)、杭州娃哈哈宏辉食物饮料有限公司(“宏辉公司”)。其中，东北、西北市集的经销商包摄于启力公司；华南、西南(福建、广东、广西、云贵川)、山东等市集的经销商包摄于浙销公司；华东、华中市集的经销商包摄于宏辉公司。

　　“新契约的调度，意味着娃哈哈在东北、西北市集的经销商将以业务挪动的方式调度为宏胜饮料下属公司治理，不再由启力公司治理。”该前资深职工分析指出。值得一提的是，在此之前的本年10月—11月，宏辉公司和浙销公司也仍是通过股权结构的变更，由宏胜饮料旗下的宏宸营销100%控股。

　　在其看来，上述动作，意味着娃哈哈的销售资源进一步向宏胜饮料聚合。扩品扩项照旧聚焦大单品？

　　除了渠说念端的变化，在居品端，宗馥莉似乎也在推行一种与其父亲宗庆后截然有异的想路。

　　娃哈哈前资深职工告诉21世纪经济报说念记者，按照常规，新品官宣是公司每年寰宇销售责任会议的重头戏之一。

　　“公司来岁要推哪些新品，价钱设定、渠说念策略、末端排列等，会向寰宇经销商先容诠释，也会了解其概念和意见，真是每年都有这个动作，”上述前资深职工默示，“但本年并未像往年那样在经销商大会手艺推出系列新品。”

　　21世纪经济报说念记者梳剃头现，娃哈哈集团在往时五年(2020年—2024年)的寰宇销售责任会议上，均有新品亮相。

　　“老宗总的想路是禁止扩品扩项，比如在布局AD钙奶以外，还有养分快线和爽歪歪，不同品类的销量可能会有正负3—5个点的波动，但对全体功绩会有一个比较强的缓冲垫。”娃哈哈原高管向21世纪经济报说念记者分析指出。

　　比拟之下，宗馥莉似乎有意聚焦资源于个别居品，“老宗总圆寂带来的这波流量，带动了娃哈哈纯洁水、AD钙奶、养分快线的销量达到了历史高位，宗馥莉的想法可能是要点推几个大的单品，一个居品(淌若)能作念几百亿鸿沟，几个居品加起来销量也很可不雅。”娃哈哈上述原高管分析觉得。

　　这一判断得到了公开信息的侧面印证。

　　据娃哈哈官方发布，本年8月，娃哈哈为娃哈哈创意旗舰店代运营服务进行招标，但愿该店对娃哈哈新品进行官宣、联动等，居品方针是至少打造3款线上爆款居品，年景交额方针在4500万元。亟待回答的问题

　　由于改造格调激进，且刀口向内，宗馥莉的千般动作备受市集争议。

　　在娃哈哈第八届职工代表大会上，宗馥莉进一步强调了改造的方针和条目——在“家文化”的基础上，用拼搏的企业文化，建设欣喜进取的娃哈哈；用全面的企业轨制，建设精深远治理的娃哈哈。

　　12月13日，晶捷互动品牌商榷独创东说念主陈晶晶向21世纪经济报说念记者分析指出，“从治理格调上看，宗馥莉带着浓烈的西方治理格调，更倾向于事业司理东说念主团队，与她的好意思式栽培配景不无关系，但也例必与宗庆后时间的治理格调截然有异。因为治理者的格调决定了一家企业的文化格调，仅仅在蓝本的文化氛围中要长出新的文化，不作念大刀阔斧的改造是弗成能的。”

　　2023年，娃哈哈已毕销售收入512亿元，按照目下瞻望700亿元的销售鸿沟推算，需要同比增长37%。

　　有娃哈哈经销商骄气，娃哈哈下达了同比增长50%至200%不等的功绩增长条目。在如斯激进的功绩条目下，不少经销商默示“压货比以前多了”。

　　“目下，饮料行业的腾达代消耗东说念主群的消耗想维、消耗行径、消耗模式发生了很大的变化，也激勉了企业渠说念策略的变化。”12月12日，中国食物产业分析师朱丹蓬向21世纪经济报说念记者分析指出，“娃哈哈的渠说念体系主要聚合在三四五六线城市，而在一二线城市以及特大型城市，其经销商的数目和质料和其他头部品牌相距甚远，其怎样补皆短板，酿成1—6线城市的全渠说念全域平衡发展，是娃哈哈紧迫要科罚的一个课题。”

　　新的一年，怎样保握娃哈哈的功绩增长势头探花 91，怎样推动娃哈哈品牌焕新，以及怎样平衡娃哈哈不同鼓吹的利益和诉求，都是宗馥莉亟待回答的问题。