公元前 204 年露出 twitter，11 月，随何抵达了九江王英布的地皮，要完成一个特殊的任务。

英布安排太宰接待随何，然而，随何好意思味好喝地待了三天，却并莫得见到英布。

随何知谈英布这是不思见我方，正在游移确当口，是以，随何对接待我方的太宰说：

九江王之是以不愿接见我，无非是因为他以为楚军盛大，汉军弱小。

然而，我恰是为这件事而来，思向大王作念一番分析，但愿你能给我一个契机。

如若我说的合理，服气九江王一定会乐于倾听。

如若我说的不对理，那他大不错把我和二十个伴随统统扔到街头，枭首示众。这样还不错解说九江王亲附项王，向项王暗示至心。

太宰听了之后，赶忙向英布申报，英布最终决定接见随何。

是以说，契机都是我方争取的，坐等靠要，是等不来契机的。

而随何就告诉了我们这样一个道理。

就像随何出这趟出差，是刘邦指派的吗？不是！

是刘邦在彭城大北之后，剿袭了张良的建议，准备派出使臣策反英布，然而派谁去呢？

刘邦这一天正发愁的时候，看着一帮臣子，愁容满面，说了一句：你们这帮东谈主，莫得一个不错匡助我完成大事的。

这时候，随何主动站了出来：求教大王，您有什么职责安排？

就这样，随何接住了此次契机。

而随何到了九江王的地皮，九江王英布并不接见他，随何又主动寻找契机，是以，得回了英布的接见。

随何见到英布之后，对英布说：

汉王安排我来造访大王，我有一个问题经久莫得搞领悟。

大王，你为什么跟项王这样亲近呢？

英布：我不外是按照臣子的礼仪来服待他费事。

随何听了，笑笑说：

大王，您跟项王都是诸侯，您却以臣子的身份来服待他。无非是以为楚国盛大，不错依靠它。

然而，项王征讨皆国，身材力行，亲身背着墙版，修筑营寨，干戈亦然身材力行。

大王您应该亲身指示九江的将士，行动楚军的时尚，然而，您不外是派了四千东谈主去配合项王。

行动一个臣子，您以为，您这样作念相宜吗？

汉王打入彭城，项王来不足从皆国撤出来，而大王您应该指示全部的九江将士，度过淮河，跟汉王昼夜会战在彭城下，然而，大王您拥兵数万之众，却莫得派一个东谈主度过淮河，坐袖手旁不雅，坐在傍边看戏。

您这样对东谈主家，还思把山河社稷寄托给东谈主家，您以为，您这样作念相宜吗？可能吗？

大王，很显然，您这是思借着楚国的名声，却行独处之实。

我个东谈主以为，您这种作念法卓毫不值得学习。

干系词，您到当今，依然莫得觉悟过来，不愿反叛楚国，无非是您以为汉军实力弱小，而楚军实力盛大。

然而，有些情况，我必须让您知谈，楚军当今诚然看起来很盛大，然而，六合诸侯、庶民都驳诘他不仁不义，这是项羽也曾背弃盟约，又杀害义帝的原因。

汉王则在吞并各路诸侯，回师荟萃成皋、荥阳，从蜀汉两地运来食粮，处分军中的粮草问题，深挖战壕，修筑壁垒，分兵据守边境要地。

您再望望楚军，孤军深远敌国领地长达八九百里，而楚国的老弱妇孺，还要从沉除外运载粮草辎重。

汉军惟一作念到信守不出，楚军势必会堕入进不成进、退不成退的逆境。

是以说，我认为，楚军并不值得您依附。

就算楚军征服汉军，其他诸侯也会东谈主东谈主自危，而相互营救。在这样的情况下，所谓的楚国盛大，未必会引来人人对他的围攻。

是以说，项王不如汉王，这短长常显然的。

而大王您却不结交万无一失的汉王，却把我方的身家人命寄托给将近沦一火的项王。

这果真是让东谈主感到困惑不明呀。

天然了，我并不是说，您的九江部队就足以把楚军隐藏。

然而，如若您不错起兵反叛楚国，项王必定会留住来。惟一您拖延他几个月，汉王夺取六合，就不错作念到万无一失了。

是以，我请求大王您大概指示队列，收复汉王，汉王翌日必定会分封大王，更何况九江本来即是大王您的地皮，天然要拾带重还了。

英布听了，大喜谈：我剿袭你的建议。

于是，英布玄妙追随何作念出商定，然而，并莫得对外书记。

随多么着英布对外书记呢，然而迟迟莫得音讯，随何意志到，不对，照旧有问题，得让英布下定决心！

一探询，随何这才知谈，正本楚国的使臣也在九江，奉项羽的命令，来催促英布兴师支援。

而随安在英布和项羽的使臣交谈的时候，径直闯进去，对项羽的使臣说：老弟，你别折腾了，九江王仍是决定收复汉王了。你们项王如何还来催促兴师呢？

意在言表，你这小子是来掩耳岛箦的吧！

英布一时分呆坐在那儿，麻了！

而项羽的使臣一看，大吃一惊，英布既然仍是决定叛乱，本人安全进犯，于是，起身告退。

随何看着离去的楚国使臣，对英布说：

事情仍是到了这一步了，干脆一不作念二连接，坐窝杀掉楚军的使臣，不成让他把音讯带且归，而且飞速跟汉王长入起来。

英布听了，无奈地说谈：一切听您的。

于是，英布安排东谈主追上楚国使臣杀掉，同期召集队列北上，向楚军发动攻击。

这即是随何策反英布这段故事。

随何为什么能劝服英布呢？

随何诚然是一个小人物，然而却办成了一件大事，成为了要道时代的要道东谈主物。

我们不错对这段故事，作念一个纪念，但愿对你有所启发。

第一，主动出击，你才调找到契机，收拢契机。

随何为什么豁出去了？

随何告诉我们：莫得等来效力的时候，一定要告诉我方，不成被迫等了。这时候，必须主动出击，主动寻找契机。

从出差运转，刘邦的一句话，"你们这群东谈主中，就莫得一个能帮我设立大事的"，随何意志到这是契机，主动出击。

到了英布的地皮之后，被温煦管待，然而并不成见到英布，随何意志到出问题了，又是主动出击。

跟英布谈好了之后，英布却并莫得执行的行为，也莫得对外书记。随何意志到，出问题了，又是主动出击。

是以，学会主动出击，你才调拿到契机，踩中契机，千万不要被迫恭候，否则的话，你可能什么都错过了。

第二，句句扎心的劝服艺术。

随何为什么大概劝服英布呢？

英布这家伙，对项羽那是又怕又不屈。

然而，你让他反叛楚国，他还不真敢。

而随何几句话，劝服了英布，嘴皮子真是非。

那么，随何这几句话有什么逻辑呢？我们浅易的纪念一下。

一，提议猜忌。何亲？你跟项羽有什么关系？莫得什么关系，你们都是诸侯，你为什么要亲附他呢？无非是以为他盛大。

二，分析问题。何功？你对项羽有什么功劳呢？你坐山不雅虎斗，你不行动，你既然像臣子相通服待他，却不听从他的大叫，还思独处，又思依靠，哪有这样好的事儿呢？

三，分析局势。何须？项羽是一个无仁无义之东谈主，是以，刘邦反对他，诸侯也不屈他，你还随着他，能有什么出息啊？接着，点出刘邦的上风，从军事实力，到六合大义、东谈主心向背。

四，给出决议。何果？点出了刘邦的上风，点出了项羽的劣势，之后如何办呢？立地给出英布处分决议。反楚归汉，翌日九江照旧你的。

其实跟我们当今许多销售的逻辑差未几，一、点出英布的需求，他思依附盛大的一方，二、我才调兴奋你的需求，三，我需要你作念什么？你能得到什么？给出决议，给出利益。最终英布心动了。

随何这套劝服逻辑，不错说句句扎心了！

第三，逼单，断英布的后路。

英布心动了，然而并莫得心焦行为，而是还在游移。为什么游移呢？

因为项羽的使臣来催他兴师了，英布又运转扭捏不定了。

这时候，随何闭塞出击，几句话说走项羽的使臣，依着项羽多疑的性子，加上英布之前仍是跟项羽有了嫌隙，仍是得罪了项羽，项羽仍是派东谈主数次驳诘英布了，英布这时候不敢再把身家人命寄托给项羽了，不得不反，不敢不反了。

这即是随何策反英布的历程，他不是一个说客，更是一个强者，一个拉拢东谈主的能手。

恰是因为有了随何的这一番操作，拖了项羽几个月，为刘邦占据上风得回了时机，这是随何价值地点。

小人物在要道时代，作念对了要道事情，相通不错作念出令东谈主训戒的得益。你以为是这样吗？

我在《刘邦的启示》专栏中，用刘邦视角写到了随何的出场，不错说，这亦然刘邦用东谈主的艺术。小人物需要契机，大东谈主物也需要小人物来设立，这即是成大事的内在逻辑。

这是专栏第 215 节，不雅看更多专栏的内容，接待订阅我的专栏，为你解读《资治通鉴》中的率领聪惠和成事之谈。

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